„Goldgräberstimmung“: So könnten OWL-Unternehmen von der Bundeswehr profitieren

Bielefeld. Wer mit der Bundeswehr ins Geschäft kommen will, muss nicht unbedingt Panzer, Kampfflugzeuge oder Kanonen bauen. Vom Satelliten über Rasenmäher bis hin zu massenhaft Kleiderbügeln ist der Bedarf der Landesverteidiger in Olivgrün.

Die Soldaten und Soldatinnen müssen ja ihre Uniformen aufhängen können. Der Bedarf an alltäglichen Gegenständen ist groß. Natürlich ist der Bedarf an Kriegsgerät und Waffen nach Putins Angriffskrieg auf die Ukraine sogar noch gewachsen.

Mit dem milliardenschweren Sondervermögen des Verteidigungsministeriums nach der Zeitenwende und auch den zukünftigen Etats mit 3,5 Prozent des Bruttosozialproduktes entwickelt sich die Bundeswehr zu einem lukrativen Kunden für die ostwestfälische Wirtschaft. Kein Wunder, dass knapp 100 Unternehmerinnen und Unternehmer zur Veranstaltung &bdquo;Bundeswehr trifft Wirtschaft“ der IHK Ostwestfalen anrücken.

&bdquo;Bundeswehr kauft fast alles“

Götz Witzel als Vertreter der Unternehmensberatung Wimcom macht in einem ersten Schritt den aufmerksam Lauschenden den Mund wässrig. Er sagt: &bdquo;Die Bundeswehr braucht fast alles und kauft fast alles.“ Witzel ist Experte für die Geschäftsanbahnung zum militärischen Bereich und spricht von einer &bdquo;Goldgräberstimmung bei Tausenden von Firmen, die in diesem Bereich gerade unterwegs sind.“

Aber: Es sei auch nicht so einfach, den Fuß in die Tür zu bekommen, und die Konkurrenz schläft eben auch nicht. Wie überall. Für die Lieferung bestimmter Produkte seien teils extreme Sicherheitsüberprüfungen erforderlich. Die höchste Stufe &bdquo;Ü3“ zu erhalten, dauere mehr als ein Jahr. Die benötigt der Lieferant von Kleiderbügeln vermutlich nicht.

Die Bundeswehr ist ein guter, aber kein einfacher Kunde

Die Bundeswehr sei aber ein super Kunde mit guter und schneller Zahlungsmoral, aber mit hohem Formalismus ausgestattet, wirbt Witzel nochmal. Das bestätigt Rüdiger Skrzipietz von &bdquo;Gus Glass + Safety“ aus Lübbecke.

Er ist schon seit Jahren Bundeswehrzulieferer und berichtet von den Problemen aus dem Alltag. Das Unternehmen liefert Winkelspiegel und Scheiben für Panzer. Die Anforderungen an die Lieferung für die Bundeswehr seien hoch und erforderten einen langen Atem. Das lohne sich nicht für einen einmaligen Geschäftsabschluss, sondern nur für eine langfristige strategische Zusammenarbeit. So müsse das Unternehmen sicherstellen können, lange Produktzyklen zu beliefern. Der heute von Gus gelieferte Winkelspiegel müsse auch in 20 Jahren noch lieferbar sein, weil der Lebenszyklus von Typenreihen lang sei.

Bei allen Herausforderungen ist Götz Witzel überzeugt: &bdquo;Die Vernetzung von Industrie und Verteidigung wird über Jahre und Jahrzehnte erforderlich sein und ist deshalb ein Thema für Unternehmen.“ Abschließend ist festzustellen, dass es auch die Goldgräber in der Zeit der Goldgräberstimmung nicht leicht hatten.

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