So digitalisiert ein Kalletaler Unternehmen die Landwirtschaft

Kalletal-Hohenhausen. Die Digitalisierung in der Landwirtschaft befindet sich im Durchbruch. Aber der Verkauf von Software-Lösungen an landwirtschaftliche Unternehmen ist Vertrauenssache. Denn der Landwirt versteht sich auf seinem Traktor nicht unbedingt als &bdquo;Büro-Mensch".

Bei Agrarmonitor von der Kalletaler Firma &bdquo;betriko" wird der persönliche Kontakt großgeschrieben. Viele der Mitarbeiter kennen die Probleme der Kunden aus erster Hand, haben sie doch selbst einen landwirtschaftlichen Betrieb oder einen Bezug zur grünen Branche. So wächst das Unternehmen seit der Gründung 2011 kontinuierlich und ist heute Marktführer im deutschsprachigen Raum.

&bdquo;Für die Industrie ist unsere Firma vergleichbar mit SAP", erläutert Laura Stock, Marketing-Leiterin bei betriko. Gestartet ist das Unternehmen nicht wie das klassische Start-Up in der Garage, sondern auf einem landwirtschaftlichen Betrieb in Kalletal. Die bis dato vorherrschenden handschriftlichen Notizen wurden durch digitale Dokumentation ersetzt. Stock: &bdquo;Der Grundstein für das Unternehmen wurde dort gelegt."

Heute können mit Hilfe der Betriebsführungssoftware sämtliche Prozesse eines landwirtschaftlichen Betriebs geplant, erfasst und ausgewertet werden. Auch die Büroarbeit profitiert von der digitalen Lösung, denn das Belegmanagement findet sich im Rechner wieder – komplett papierlos.

Besuche auf den Höfen gehören zur Kundenbetreuung mit dazu Im vergangenen Jahr sind Calenberg und sein Team in ein Bürogebäude in Hohenhausen gezogen. &bdquo;Mittlerweile waren nicht nur der Kunden-, sondern auch der Mitarbeiterstamm gewachsen", sagt Laura Stock. Was das junge Unternehmen auszeichnet, ist die langfristige Bindung. Ein Beispiel dafür sei Tobias Schafmeister, Lohnunternehmer aus Voßheide. Er ist Kunde der ersten Stunde. &bdquo;Wichtig ist uns nach wie vor der persönliche Austausch mit den Lohnunternehmern und Ackerbauern", so Torben Calenberg. Dazu werden einmal im Jahr alle Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz eingeladen, das Unternehmen in Lippe zu besuchen – das hat Tradition. Andererseits gehören auch Besuche auf den Höfen zur Kundenbetreuung mit dazu. Das &bdquo;betriko"-Team habe natürlich in Zeiten der Corona-Krise über Video-Tools den Kontakt zur Kundschaft etwas angepasst.

Neben der reinen Software unterstützt Agrarmonitor die Kunden auch bei der Entwicklung verschiedener Werbemittel und Marketingmaßnahmen, damit der Lohnunternehmer sich auf sein Kerngeschäft fokussieren kann. Hinzu kommt eine betriebswirtschaftliche Beratung zur Optimierung verschiedener Abläufe. Im Herbst stehen wieder verstärkt Termine auf den Höfen an. &bdquo;Denn nach der Ernte ist Zeit für die Büroarbeit und die Einführung neuer Software", betont Stock.

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